昆明：买房可分期付款 送车送菜地免费试住

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　　昆明：买房可分期付款 送车送菜地免费试住 花样营销搅动楼市 昆明论坛小编导读 政策、资金、购房观望的重压下，昆明“楼市攻坚战”变得举步维艰，在一二线城市相对开放的营销方式带动下，一向走低调路线的昆明楼市也慢慢走起了“国际化”路线，现在市面上各种五花八门的或软或硬的楼盘销售广告与日俱增，特价、打折、网拍、买就送、团购已经不新鲜，微博营销也在被广泛运用，房企的任何营销方式或手段看起来都变得合情合理。毕竟，把房子卖出去才是王道。
　　
　　营销之道谁最诱惑
　　
　　在政策密集调控的当下，众多开发商的销售处于僵持阶段，部分开发商都是通过最为普遍的优惠方式进行让利，然而一些开发商却把能用的“伎俩”都基本用上了。
　　
　　直接降价　降价幅度：18%
　　
　　滨江俊园2010年6月20日一期开盘，共推500多套房源，均价11000元/平米，且为毛坯房，后期尾盘价格超过11500元/平米。二期莱茵精装标准18000元/平米，开盘均价10800元/平米，折算下来大约9000元，从数据上对比，滨江俊园的降价幅度达到18-20%。
　　
　　昆明论坛小编点评：吸引眼球最直接最有效的方式仍莫过于直接降价，简单而直接的优惠促销仍是房企广泛使用的营销手段。俊发是云南首个站出来直言降价的企业，干脆利落，不遮遮掩掩。俊发地产的此次降价是最直接的借势营销。
　　
　　“免费”的诱惑　降价方式：免费试住5年
　　
　　南亚未来城给出“免费试住五年”的承诺，如果开发商的承诺没兑现，将无条件回购！这样的承诺瞬间成为大街小巷热议的话题。7480元/平米的起价，一房首付9万起，二房首付15万起，用这样的“低价感动昆明”。
　　
　　昆明论坛小编：7480元/平米的起价，一房首付9万起，二房首付15万起，用这样的“低价感动昆明”，免费试住，不管实际效果如何，也不管会否有人为这样的“低价感动”买单。从开发商的角度，他们确实使出了杀手锏。
　　
　　微博营销大小礼送不停　营销方式：微博转发送礼
　　
　　“幸福第一季”银海尚御大声说出你想念的人微博转发活动，结合中秋节时间节点，迅速的集聚了微博对该项目的关注度。转发有奖，也极大的刺激了微博网友的主动参与意识，项目植入的角度和力度都恰到好处，对项目潜在客户积累有很多的促进作用。
　　
　　昆明论坛小编点评：在以微博为代表的传播渠道聚集了相当高的关注度之后，房地产营销的网络化势不可挡。简单且低门槛的微博互动方式让不少网友感受到了礼物来得如此之快，其实为博网友的关注，开发商也算是用心良苦。
　　
　　买房送菜地　营销方式：买房送地
　　
　　洱海国际生态对购买了200万以上套房的购房者有买一套房送一亩有16年种植权的土地，让业主亲身体验现实版的QQ农场。不仅照顾到了购房者的购房心情，更把业主的业余生活也安排得充满了田园感。
　　
　　昆明论坛小编点评：买房送面积、买房送花园实属常见，买房送一亩地却很新鲜。QQ农场估计玩儿的人不在少数，而现实版的QQ农场你是否也兴趣大起呢？开发商抓住了购房者的兴趣爱好，同时走起了“田园路线”，新奇之余，不得不感慨开发商让购房者投其所好。
　　
　　买房送车　营销方式：买房送车
　　
　　同德锦江嘉园B/D户型面积为70平米—90平米不等，C户型面积60平米左右，价格9800元/平米—12000元/平米不等。为配合楼王推出的动作，项目联合大众品牌举行了购房赠车的活动。活动期间，凡成功购买了B、D户型的前40名客户，都可以获赠此次“同德纪念版”品牌小轿车，同时获赠3万元装修基金。
　　
　　昆明论坛小编点评：“有房有车”这个词，似乎诠释出了车房不分家的奥秘，这个年代，有钱买房的人没个车实乃不协调，开发商为购房者想的很周到，买房免费送个车，曾经的无房无车族立马摇身一变，成了“有房有车”族，何乐而不为呢？
　　
　　零利息购房　营销方式：零利息购房
　　
　　近期昆明惊现零利息购房的项目，据温泉山谷销售人员介绍，对于难以申请到银行贷款但具备一定的购房能力并且能在规定期限内付清房款的购房者，他们会开“方便之门”。开启“零利息购房”通道，针对无法办理贷款的客户可以分3次付清房款，第一期首付30%，第二期6个月后支付40%，第三期12个月后支付剩余30%房款。
　　
　　据温泉山谷相关人员表示：此动作主要结合温泉山谷的旅游度假物业属性而推出，大部分购买客户购买温泉山谷物业都是作为第二居所或第三居所，部分客户受银行政策影响无法办理按揭，针对客户的以上情况特推出了零利息购房政策。
　　
　　昆明论坛小编点评：零利息分期付款买房在昆明实属少见，专家表示“分期付款”的目的是为了扩大客源，从而使暂时购买力不足的客户能买得起房，分期付款说白了只是一种促销手段。这个钱不是不用出，只是相对晚出。作为购房者，应注意自己的偿还能力。如果不是高收入低储蓄、又急着住房的家庭，就要谨慎再谨慎。